眾所周知，緊固件是一個(gè)覆蓋面很廣的行業(yè)。無論是在生產(chǎn)還是生活領(lǐng)域，幾乎各行各業(yè)都有它的存在。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，五金城眾多緊固件經(jīng)營戶又是如何開拓市場(chǎng)，闖出屬于自己的一片天呢？
“上半年鋼材價(jià)格不穩(wěn)定，勞動(dòng)力成本、物流費(fèi)用支出又持續(xù)增長，對(duì)我們生意肯定有影響。”金都市場(chǎng)金城四街經(jīng)營防盜門用緊固件的李某面對(duì)筆者采訪時(shí)如是說。但李某也表示，五金城緊固件交易區(qū)從成立之初就有其它行業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是各個(gè)經(jīng)營戶進(jìn)行的大多都是差異化經(jīng)營。從經(jīng)營類別上分，有專業(yè)經(jīng)營門類用緊固件、車類用緊固件、家用電器用緊固件。而門類用緊固件又細(xì)分到防盜門、室內(nèi)門、鋼木門，車類用緊固件則細(xì)分到沙灘車、滑板車、活力板等。從材質(zhì)上又分不銹鋼緊固件、鋁制緊固件、銅制緊固件等。正是通過細(xì)分市場(chǎng)的差異化經(jīng)營，眾多緊固件經(jīng)營戶各自發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，同行間惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象并不多見，這為緊固件交易區(qū)的健康發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證。差異化經(jīng)營，作為一種好的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和模式，值得五金城其它行業(yè)效仿、借鑒和推廣。李某道出了他對(duì)差異化經(jīng)營的認(rèn)同和肯定。
經(jīng)營休閑車類緊固件的經(jīng)營戶應(yīng)某認(rèn)為，在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，走差異化經(jīng)營是大勢(shì)所趨。商家一旦擁有了自己的特色，就能以靈活多變的優(yōu)勢(shì)搶占一方市場(chǎng)。就算是小企業(yè)小商家，只要找準(zhǔn)定位，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不跟風(fēng)經(jīng)營，“小字號(hào)”一樣能集中優(yōu)勢(shì)出奇制勝，一樣可以做得有聲有色。
的確，如果一家企業(yè)或一位商家求大求全，銷售戰(zhàn)線拉得過長，就很難專注做出自己的特色。其實(shí)，在各個(gè)領(lǐng)域，細(xì)分市場(chǎng)、差異化經(jīng)營不失為一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的秘密武器，特別是對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)和商家而言，想與行業(yè)巨頭一爭(zhēng)高下顯然有一定的困難。何不另辟蹊徑專注細(xì)分市場(chǎng)，將自己的特色產(chǎn)品不斷整合完善，在專業(yè)領(lǐng)域打造自己的拳頭產(chǎn)品，締造專業(yè)地位。